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9块9还包邮,用流量思维在东小店赚钱


之前我们讲过很多东小店赚钱的思路,譬如如何用垂直思维在东小店赚钱,今天我们换个思路,用拼多多的下沉市场的思维,通过9块9包邮的商品,用流量思维在东小店赚钱

9块9还包邮,用流量思维在东小店赚钱

不论我们是东小店导购员还是店长,进入首页之后都能看到爆款9块9这个栏目,大家可以看到这个栏目下面,所有商品都是9.9元以下的,用了券之后有些甚至只要6块钱,这还没算上东小店本身的返利,如果算上之后,一件商品大概只需要5块钱左右,而且这一切都是在包邮的前提下给到的优惠。这个价格基本和拼多多有的一拼了,你是不是也心动了呢?我们之前在为什么东小店的商品比京东便宜?这篇文章中提过,商家通过薄利多销的形式也能赚钱,走量就是9块9包邮商品的赚钱门道。

所有爆款9块9的商品都是京东拼团的商品,也就是现在的京喜,对京喜不了解的朋友可以参考:一文读懂东小店、京东、京喜和京粉的关系这篇文章。这些商品基本都是厂家直接供货,如果只卖5块钱,扣除几毛钱的商品成本,再扣除物流的3块钱(很多厂家和物流公司有包月协议),算下来,厂家一件商品还能赚一块多,虽然利润不多,但是这种商品的销售量是很恐怖的,总体算下来还是可以赚到很多钱,这里面还不排除有些商家做尾货生意,那商品的成本都可以忽略不计了。

作为东小店推手,我们该如何利用好9块9还包邮这个思路呢?针对你的目标群体,一般生活质量特别好的人,不太会选择这种商品,往往是贪小便宜的人群(大多数人)很喜欢购买这种商品。我们在文案中稍微做一下包装,就能吸引大量顾客下单,具体做法可以参考京东的漏洞商品是怎么回事?这篇文章。而且,我们还可以承若如果用户下单之后,再给他们返一部分佣金(自己控制好返还比例),折上折的做法会吸引更多人下单。这样看上去我们一单的利润不多,但是销量多了之后,在东小店赚钱不是什么问题!如果你看懂了,扫描下方东小店邀请码加入我们!

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