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京东社交电商

社交电商的本质


伴随着国内经济高速发展,人均生活质量提升,上网人口红利大爆发,现在在网络购物的人是越来越多。尤其是这两年,社交电商如一潭溪水潺潺不断地流入寻常百姓人家,让更多人有了购物比价的空间。这种无孔不入的模式几乎让每个人都或多或少耳濡目染网络购物的红利,最后也逐步加入社交电商这个行业。不管你是做东小店还是其他平台,运营模式几乎都差不多,对比几年前很火的微商有过之而无不及。不知道你在做小店推广时有没有想过社交电商的本质?当我们在做社交电商的时候,我们到底是在做什么?一千个读者就有一千个哈姆雷特,每个店长都会有自己的看法,不过本文会提炼出答案的精髓,告诉大家我们做的社交电商本质到底是什么。

社交电商的本质

这个问题其实有两版答案,商家的角度和推手的角度是不同的,所以得到的答案也不一样。对于商家来说,社交电商的本质很清晰,就是付出一点佣金,让大家帮忙推广,大家在网上的购物习惯还没有达到国民级别,要买个东西不会首先想到用手机下单,但是如果某一天一个人在微信群看到一条廉价的商品推广信息,他很有可能脑子一热就直接下单了。传统电商的问题在于,他们采用了B2C的模式,官方推广肯定很专业,但是他们的形态就好比一块巨石落到沙堆上,能触及的颗粒用户永远只有表面那一层。要想深入到更深层的沙堆中,B2C的模式肯定不行,那怎么办,这就要靠社交电商的模式了,社交电商是B2C2C模式,每个推广用户都是水流,可以下沉到底层市场,推广用户越多,水流覆盖面就越广。这里的下沉市场并不只是指代三四线或农村地区,只要是B端够不到的地方都可以成为下沉市场。

对于社交电商推手来说,社交电商的本质就是利用信息不对称赚钱,我比你早知道这个模式,我知道这玩意可以赚钱,而你觉得可以省钱,一拍即合,一笔订单就成交了。我们曾经探讨过东小店的两种赚钱模式,其中推广商品赚钱就是非常典型的利用信息不对称赚钱的方法,其实即便是通过邀请码拉新某种程度上来讲也或多或少运用了这个原理。试想,如果你的推广对象是一位资深微商或者社交电商从业者,他们会买你的账吗?显然不会,他们知道你这个推广链接还可以通过东小店转链等方法变成自己的商品链接,然后通过自购省钱的方式节约更多开销,信息对称的情况下,你做社交电商将寸步难行。其实所有商业模式几乎都存在信息不对成的影子,大家可以好好体会一下。

社交电商的本质就是利用信息不对称赚钱

对我们普通老百姓来说,我们做社交电商就是通过信息差异来赚钱,其实像公司内推、接私活外包的本质也都是这个原理。东小店赚钱网也希望大家可以好好领悟一下本质,合理运用这个原理,赢取更多人生财富!